感冒药市场消费趋势分析,做出感冒药营销对策建议?

药品品牌营销策划

OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。

做出感冒药营销对策建议?

如果店员很难分清顾客的感冒类型，也可以推荐对症的西药，然后再请药店药师对症推荐中成药。

如果发现自己的症状比较轻微，我就觉得没有必要用药，在家做好居家隔离，调整好自己的作息时间，保持一个愉快的心情，休息几天就可以了。

面对新的市场，新的机遇与挑战，众多的生产、销售企业在产品研发、市场开拓、营销组合、经营管理上将采取了一系列应对措施。

为什么这个概念如此有效，是因为它做到了有效的区隔于其它品牌感冒药，形成了一个差异化定位。同时解决了顾客白天上班时候，吃感冒药容易打瞌睡的核心痛点。

著名的营销大师菲利普·科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。

为什么快克卖得少了?

1、合适于咳嗽咳痰的小孩子服用，但因为其是处方药，需要根据医嘱进行服用，服用不规范会导致副作用并发症，所以市面上的快克露小药房不允许售卖，只有大型医院才能够开具药物。

2、不会啊，快克很普及了，下回去药店还是主动朝药店的人要吧，否则药店推荐的都太贵了。

3、快克感冒药是一种针对感冒症状有所改善的药物，可以改善发烧、头痛、鼻塞、流鼻涕、咳嗽、咳痰、咽喉肿痛等多种感冒症状。一般来说如果使用3天症状没有改善的话就要去医院就诊检查，看要不要加用抗生素或者抗病毒药物。

感冒药的市场分析

1、感冒药市场发展潜力是巨大的，中、西药制剂与中药制剂的竞争也将是长期存在的。调查表明，我国城市居民患感冒后的治疗方式多种多样，而自主地对OTC类药品的购买已成为获得感冒药品的主要方式。

2、现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

3、产品上市时，广告语“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”家喻户晓，被称为“白加黑”震撼，形成了巨大的市场冲击，仅半年就分割了全国15％的感冒药市场，在几乎是合资品牌垄断的感冒药市场上取得了一席之地。

4、品牌意识左右消费 感冒药的巨大市场成就了目前“感冒药”群雄逐鹿的局面。但人们在消费中凸显出明显的“品牌意识”。在各种畅销感冒药中，知名品牌消费占到80%以上。

5、感冒药在市场的流通过程主要包括两个部分：生产与销售。在生产方面，药企需要充分了解市场需求，选择合适的药物成分，遵循生产标准并制定质量控制方案，从而保证药物质量上乘。

6、而细分市场中，2011年“999”系列感冒药市场份额在64%左右，新康泰克市场份额在02%左右，前十名感冒药的市场集中度在327%左右。

感冒药在市场的流通过程

1、白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香（一年多时间从0做到全国市场份额第二）1994年，第一盒新感冒药“白加黑”在江苏启东盖天力片剂生产车间下线。1995年，白加黑“宇航篇”广告在全国电视媒体投放。

2、首先，您可以考虑提高产品的质量和有效性。消费者在购买感冒药时，主要关注的是产品能否有效缓解疾病症状，因此提高产品的质量和有效性可能会对产品的销售产生积极影响。其次，您可以考虑进行多种形式的营销活动。

3、而正常价格是20-30元，利润为百分之90，一件感冒药能挣100元。批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商、产业用户或各种非营利组织，不直接服务于个人消费者的商业机构，位于商品流通的中间环节。

4、要想让销量更进一步，必须做好终端营销和顾客忠诚度，这样才能在变化莫测的市场中占有领先地位。1白加黑市场行业情况1 总体状况在中国的OTC市场中，感冒药市场一直是跨国公司和外乡药企争夺剧烈的战场。

化学制药的感冒药

白加黑，通用名是“美息伪麻片”，属于化学药（西药），针对一般的普通感冒和流行性感冒效果不错。

白加黑能和小柴胡颗粒一起吃么 白加黑又叫url氨酚伪麻美芬片ii/氨麻苯美片，属于化学药品制剂，普通的片剂。适用于缓解普通感冒及流行性感冒引起的发热、头痛，鼻塞、四肢酸痛、流鼻涕、打喷嚏、咳嗽、咽痛等症状。

这里特别要提醒的是，异丙嗪虽属于化学药物，但它常常被混在中药感冒止咳药里，比如 复方XX枇杷糖浆 就含有异丙嗪。因此，不论是西药还是中药的感冒止咳药，都要注意看成分。

黑加白和感康都是一种感冒药，就药效而言，两者并无很大的区别，都是治疗因为感冒引起的头热、打喷嚏、流鼻涕等症状。唯一不同的一点是，在感康的的医效基础上，黑加白具有止咳的作用。

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