外贸销售团队奖金分配方案〖做外贸业务员工资高吗 〗

真是太出乎意料了！今天由我来给大家分享一些关于外贸销售团队奖金分配方案〖做外贸业务员工资高吗 〗方面的知识吧、

1、综合起来，应届生的到手工资可能在5k1w+之间。随着经验的积累，底薪也会有所上涨。总的来说，外贸业务员是一个有前途的职业，但具体的发展前景和薪资待遇还需根据个人努力、所在城市和公司情况等因素综合考虑。

2、普遍较低：新手外贸业务员的月工资普遍在8002000元之间，很少有超过2000元的。提成制度：外贸业务员的收入往往与业绩挂钩，很多公司采用底薪+提成的薪酬模式。因此，新手在初期的收入可能较低，但随着经验的积累和业绩的提升，收入也会相应增加。

3、在深圳，跨境电商外贸业务员的底薪大致在2k至5k+之间。刚入职时，由于接管的是新店铺，几个月过去后，单量会有显著增加。以2016年7月入职为例，无相关经验者在关外的一家跨境电商小公司工作。最初底薪为2k，转正后第一个月扣除相关费用，实际到手工资约为8k。

4、上海的外贸行业薪酬体系多样，基础薪资水平相对较低，但表现优异者年薪可达十几万元。这个行业的收入主要依赖于个人能力与客户资源的积累。对于刚入行的新手，可能在头一两年内收入不会太高。作为外贸业务员，除了底薪，还有可能通过绩效奖金、提成等方式获得额外收入。

外贸团队提成怎么算

提成的计算方式通常有两种：一种是按照成交额提成，另一种是按照利润提成。每个公司对此有不同的规定。以一个例子来说，假设有一个业务员的基本工资为3000元人民币，提成比例为销售额的3%。如果该业务员的月销售额为10000美元（假设汇率为0），那么其提成金额为10000*6*0.03=1800元人民币。

具体到个人，例如：3000的底薪。提成按照销售额的3%。月销售额为10000USD（汇率按照0算）。

业务提成：根据业务员完成的订单金额或利润额，给予一定比例的提成，激发业务员的积极性和业务拓展能力。团队奖金：设立团队奖金，鼓励业务员之间的合作与竞争，共同推动公司业绩的提升。特殊贡献奖励：对于在业务拓展、客户维护等方面做出突出贡献的业务员，给予额外的奖励，表彰其努力和成果。

本人于2007年6月1日创业开外贸公司，从2个人做起，现有一百多人的外贸团队，主要从事外贸B2B小量定制业务。14年的招聘培训和用人经历，分享经验。2006年，我在东莞智通人才市场找外贸业务员工作，底薪4000元加3%提成。当时行情是1500元底薪，因东莞难招外语院校毕业生，我的底薪较高。

如何做销售团队的绩效薪酬培训或咨询呢?

〖壹〗、销售团队的绩效薪酬培训或咨询可以包括以下步骤：定义目标和需求：首先，明确销售团队的目标和需求。了解企业的销售策略、业务模式、销售流程和目标，明确销售团队的绩效和薪酬管理的目标和需求。分析现状：进行现状分析，包括对销售团队的现有薪酬体系、绩效管理方式、薪酬激励计划和绩效考核指标等方面的分析。

〖贰〗、合理设计薪酬水平进行薪酬调查：在设计薪酬水平前，务必进行充分的薪酬调查，了解行业内销售人员的平均薪酬水平，特别是与本企业营销模式相同或相似的同行销售人员的薪酬情况。这有助于确保本企业的薪酬水平具有竞争力，能够吸引和留住优秀的销售人员。

〖叁〗、绩效考核体系设定明确的绩效指标：根据公司的业务目标和市场环境，制定具体的绩效指标，如销售额、订单数量、客户满意度等，以全面反映业务员的工作成果和贡献。考核周期与方式：采用定期考核与不定期抽查相结合的方式，考核周期可根据公司实际情况设定为月度、季度或年度，确保评估的准确性和及时性。

〖肆〗、引入非经济激励：除了经济激励外，可以考虑引入非经济激励，如表彰优秀销售人员、提供晋升机会、提供专业培训等，以满足销售人员的多重需求。定期评估和调整：定期评估销售团队的绩效和薪酬方案的效果，并根据实际情况进行调整和优化。

做外贸工作,年入10万很容易吗?行业过来人:没想象中那么简单

〖壹〗、外贸业务员通常采用底薪加提成的薪酬模式，提成可能按月、季度或年度结算。由于提成制度的存在，业务员的底薪往往较低，一个月三五千十分常见。若没有出色业绩，年收入突破10万元也非易事。外贸助理主要负责业务员的辅助工作，如跟单等。这类岗位的薪酬以固定薪资为主，并可能发放一些奖金作为激励。

〖贰〗、并且外贸业务员的固定底薪往往较低，一个月三五千非常正常，若没有做出好的业绩，一年收入想超过10万也是不容易的。二是外贸助理，这些岗位属于业务员的辅助性质，例如外贸跟单。助理岗位的收入通常以固定薪资为主，额外发放一些奖金给予激励。

〖叁〗、想要做好外贸，有过来人如是说：首先，要知道什么是外贸。外贸的周期很长，其中找客户是最难的。有人试过1年才出一个单。外贸是很传统的行业。那找客人的传统方法暂时来说比较奏效的就两个：参加展会，和B2B。看你们公司是新的公司，可能一下子没有办法投入这么多的资金去开B2B的网站或者参展。

〖肆〗、家人的支持非常重要，家和万事兴。没有家人的支持很难成功。

〖伍〗、外贸工作，对学历的要求很低，很多都是要求中专，或者大专，个别要求本科，而你是三本，是本科文凭，所以资质完全符合。

〖陆〗、当然可以做外贸了，其实就算是学过外贸的一开始着手工作也不会操作。给你简单介绍下出口流程：出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。

外贸业务员绩效与薪酬激励方案

〖壹〗、外贸业务员的绩效与薪酬激励方案主要包括以下方面：绩效考核体系设定明确的绩效指标：根据公司的业务目标和市场环境，制定具体的绩效指标，如销售额、订单数量、客户满意度等，以全面反映业务员的工作成果和贡献。

〖贰〗、积极工作氛围：营造积极、健康、向上的工作氛围，增强员工的归属感和团队凝聚力。综上所述，制定合理的外贸业务员绩效与薪酬激励方案需要综合考虑公司实际情况与业务需求，平衡个人与公司利益。通过不断优化和完善方案，可以激发员工的潜力，促进公司业绩的持续增长。

〖叁〗、薪酬激励方案基本工资+绩效奖金：业务员的基本工资应保障其基本生活需求，而绩效奖金则根据绩效考核结果发放，以激励业务员努力达成目标。业务提成：根据业务员完成的订单金额或利润额，给予一定比例的提成。这种方式可以激发业务员的积极性，促使他们努力拓展业务。

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