年终激励方案「地产企业年终奖金分配方案」

本文摘要：年终激励方案 设立月度与季度奖项，如优秀员工、业务能手、先进团队等，根据积分高低进行评选，并给予现金奖励。年终奖金：对于连续四个计分周期表现...

年终激励方案

设立月度与季度奖项，如优秀员工、业务能手、先进团队等，根据积分高低进行评选，并给予现金奖励。年终奖金：对于连续四个计分周期表现优异的个人和团队，给予现金奖励，以表彰其长期以来的优秀表现。积分还将影响员工的岗位晋升、培训机会、员工大会参与权以及旅游活动等福利待遇。

年终考核后的绩效奖金如何分配?

〖One〗目前分配方式大概有三种：平均分配。这种方式最为简单，无论职务、职称高低，所有人都是一样的。按照工资多少比例分配。这样的原则就是工资越高，考核绩效奖越高。综合各方面因素分配。比如要考虑职务职称、工作时长、工作成绩业绩等，把这些进行量化，然后按照量化结果，按比例分配。

〖Two〗这种分配方式的具体实施步骤一般包括：首先，制定明确的考核标准和指标，确保每位员工都能清楚了解自己的绩效将如何被评估；其次，定期对员工进行考核，评估其绩效；最后，根据考核结果，将绩效工资进行再分配，分配给表现优秀的员工。二次分配的金额通常与员工的工作表现紧密相关。

〖Three〗年度考核奖金发放由用人单位自主决定，法律无统一规定，需依据公司制度、劳动合同约定或绩效评估结果执行。发放依据法律框架：《劳动法》规定工资分配遵循按劳分配原则，奖金作为工资组成部分，需符合双方约定或单位规章制度。

〖Four〗奖金分配遵循奖勤罚懒、效率优先并兼顾公平的原则，适用于本公司销售部门的全体销售人员。 每月，公司根据经营业绩的多项要素，包括产量、质量、成本、环境、设备及安全等，设定各车间的最高标准奖金指标，并下达给各分厂或车间。 各车间根据综合评分来计算实际可获得的奖金。

房地产销售提成方案

〖One〗一般底薪在2500左右，提成按佣金收入的30%起提，阶梯提成法，最高75%。现在房地产经纪人提成一般有两种模式：传统底薪+提成：底薪即基本工资，劳动法规定的当地最低保障工资基数，提成工资制即将企业盈利按照一定的比例在企业和员工之间分成的方式，这种方式具有一定的激励性。

〖Two〗一手房（新房）：提成比例通常为0.3%-0.5%。但如果是高端楼盘或难销项目，为了激励销售人员，提成比例可能会提升至1%-5%。房产性质 普通住宅：提成比例一般为0.3%。别墅或商铺：由于价值较高且销售难度可能相对较大，提成比例通常更高，达到0.8%-1%。

〖Three〗按销售额比例计算（佣金点位）：这是最常见的计算方式，提成通常是房屋成交总价的某个百分比，即佣金点位。佣金点位的具体数值由房地产公司自行决定，一般在3%~5%之间，有些可能高达10%。例如，房屋成交总价为100万，佣金点位为3%，那么销售的提成就是3万。

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