项目营销奖金方案分配方案〖华为学习 顾问式营销落地的 一点两面三三制 〗

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1、在实施顾问式营销时，华为提出了一点两面三三制，即PPVVC模型。首先，聚焦客户痛点，提供针对性解决方案，利用工具模板辅助挖掘。其次，采用纵深作战方式，营销并重，确保多模式营销动作到位，实现PCDA闭环管理。华为强调体验式、数字化与工具化营销，通过公司级、区域级、客户群和项目级活动展现思想领导力。

如何制定销售绩效方案

销售人员的绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。

确定销售目标：明确销售人员的业务表现和贡献需要达到的具体目标，这些目标应具有可衡量性，如销售额、销售量、销售利润等。设定销售指标：基于销售目标，制定具体的销售指标，如客户拓展数量、客户维护质量、订单转化率、客户满意度等。

这要根据销售阶段的主要目标，如果主要目标是销售额，那么销售额就是最重要的KPI指标；如果主要目标是渠道拓展，那么新客户数量就是最重要的KPI指标；如果主要目标是新产品的推广，那么新产品占销售额的比重就是最重要的KPI指标。

销售绩效考核方案为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。

年终奖金分配方案参考

〖壹〗、如果在发放年终一次性奖金的当月，雇员当月工资薪金所得低于税法规定的费用扣除额，应将全年一次性奖金减除“雇员当月工资薪金所得与费用扣除额的差额”后的余额，按上述办法确定全年一次性奖金的适用税率和速算扣除数。

〖贰〗、封闭式奖金分配方案是指在计算年终奖金的过程中，先确定企业的奖金包，即先确定分奖金配的总额度，在得出企业的奖金包后，再根据部门战略贡献系数与部门绩效系数两者权重比例来确定部门的奖金包，最后结合员工绩效系数将部门的奖金包分配到每个岗位。采取这种方式来分配年终奖金时，能够控制年终奖金的总额度，所以称之为封闭式。

〖叁〗、年终奖基数计算方法企业可根据以下三种方式确定年终奖金分配比例：（1）以企业利润为基数，提取一定比例作为员工年终奖金。例如，某公司年终利润为1000万，提取10%作为奖金。（2）采用累进分享比例方法，根据不同的利润段采用不同的分享比例。

〖肆〗、具体来说，年终奖金分配方案可以按照以下步骤进行制定：首先，确定公司的业绩目标和年终奖金总额；其次，根据员工的工作表现和业绩评估结果，将奖金总额分配到每个员工；最后，根据员工和团队的贡献情况，对奖金进行微调。

〖伍〗、双薪制。年末双薪制是最普遍的年终奖发放形式之一，大多数企业，特别是外企更倾向运用这种方法，即按员工平时月收入的数额在年底加发一个月至数个月的工资。12+1方式。12+1的方法，即到年底企业多发给员工一个月的工资。这种是以时间为衡量指标的，只要你做满了一年，就可以拿到双薪。

销售部提成方案

〖壹〗、设定总的部门提成额度：例如，电子商务部门的提成比例可定为销售额的5%。设定员工系数：根据员工的工作量、工作重要性、积极性、工龄等因素，为每位员工设定不同的系数。例如，部门主管系数为3，工作积极的员工系数为2，表现较差的员工系数为8。文员系数最低，例如为3。

〖贰〗、销售额提成的计算方法是将销售总额乘以3%，即提成=销售总额乘以3%。例如，销售总额为10万元，提成就是10万元乘以3%=3000元。提成收入属于应纳税所得，销售员收到提成后应申报并缴纳个人所得税。

〖叁〗、此外，员工成功开发新客户可获得该客户销售额的2%作为提成，而维护老客户则可获得该客户销售额的1%作为提成。值得注意的是，员工个人销售额需达到10万人民币方可获得提成。新客户提成需在签订合同并支付定金后发放，而老客户维护提成则需在客户下单并支付定金后发放。

〖肆〗、一般来说，提成可能在3%到15%之间。对于大部分销售岗位，提成比例取决于销售业绩以及产品的利润空间。例如，一些高价值产品的销售提成可能会更高，而日常消费品的销售提成则相对较低。同时，不同公司也可能有不同的销售策略和激励制度。

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