增值税税率调整不调价函

家人们，谁懂啊！国家一声炮响，送来了增值税降率的大礼包，本来是普天同庆、喜大普奔的好事，结果财务和销售的电话快被打爆了！客户们一个个化身“夺命连环call”的使者，核心思想就一个：“喂？税降了，你们家产品啥时候降价啊？搞快点！”那一瞬间，感觉友谊的小船说翻就翻，刚签的合同墨迹都还没干透呢。这一波啊，这一波是考验咱打工人情商和智商的时刻到了。

别慌，问题不大，场面我们能hold住！这时候，一份情理兼备、滴水不漏、堪称“教科书级别”的《增值税税率调整不调价函》就显得尤为重要了。这玩意儿写好了，客户看了都得说一句“格局打开了”；写不好，那可能就直接“ ভাই, আমার টাকা ফেরত দাও”（兄弟，还我钱）。今天，咱就来掰扯掰扯，这封能“保命”的函，到底该怎么写出内味儿。

首先，咱们得拎得清一个核心问题：增值税降了，为啥我就可以不降价？很多采购小哥小姐姐，甚至是一些老板，都容易陷入一个思维误区，觉得税率降低=成本降低=售价降低。听起来逻辑完美，但现实往往比段子更骨感。关键就在于两个词：“含税价”和“不含税价”。这就好比你去买个煎饼果子，老板说“一套8块”。这8块就是含税价。突然有一天，市场监督局说，卖煎饼果子的税从1块降到5毛了。你跑去跟老板说：“老板，税降了5毛，你煎饼果子得卖7块5！”老板听了，可能会从面糊盆里抬起头，用关爱智障的眼神看着你：“靓仔，我卖的还是那个饼，那个蛋，那根油条，我的成本没变啊！税是国家收的，降了是国家让利，又不是我少放了半个蛋。”

没错，就是这个理儿！咱们和客户签合同的时候，绝大多数情况下约定的都是一个“含税总价”。比如，一个产品合同价113万。在原来13%税率下，不含税价是113万 ÷ (1 + 13%) = 100万，增值税是13万。现在税率降到9%了，如果总价还是113万，那不含税价就变成了113万 ÷ (1 + 9%) ≈ 103.67万，增值税是9.33万。你看，对于咱供应商来说，税虽然交少了，但我的不含税收入反而从100万涨到了103.67万！这泼天的富贵，简直是天上掉馅饼啊！客户能干吗？他肯定不干啊！他会觉得，凭啥国家减税的好处全让你一个人占了？

所以，这封函的第一要务，就是用最通俗易懂、最接地气的语言，把这个“价税分离”的道理给讲明白了。你不能上来就摆法律条文，那样显得太生硬，像个没有感情的复读机。你可以这么开头，先来一波商业互吹，给足对方面子：“尊敬的XX公司，首先感谢贵司长期以来对我司的信任与支持，咱们的合作一直非常愉快，堪称业界典范……”先戴高帽，伸手不打笑脸人嘛。

紧接着，切入正题，但要柔和。可以这么说：“关于近期国家增值税税率调整的利好政策，我司亦倍感振奋。这充分体现了国家对实体经济的支持，也为我们所有企业带来了新的发展机遇。针对贵司提出的价格调整事宜，我们非常理解，并在此进行一个坦诚的沟通。”姿态要放低，表示“我懂你”，瞬间拉近距离。

然后，就是核心的“讲道理”环节了。拿出你们签的合同，温柔地提醒对方：“根据我们双方签署的合同（合同编号：XXXX），其中约定的产品价格为含税价格。这一价格是在综合考虑了我们产品的原材料成本、研发投入、生产运营、合理利润以及当时国家法定税率等诸多因素后，经双方友好协商一致确定的。”这里强调“双方协商一致”，意思是，这价格当初你也是认的，咱可不能耍赖哦。接着，就可以用上面那个煎饼果子的例子，或者更专业的数学公式，清晰地展示出：合同总价不变的情况下，税率下调，实际上是我们供应商的不含税收入增加了。直接承认这一点，显得你很坦诚，而不是藏着掖着。

光讲道理还不够，还得打打感情牌，卖卖惨。你可以说：“与此同时，您也知道，近两年来，由于众所周知的原因，我们的原材料成本、物流费用、人力成本都在持续上涨，给我们的经营带来了不小的压力。地主家也没有余粮啊！我们一直在内部消化这些成本压力，力求不将此传导至我们尊贵的客户身上，以维持我们长期稳定的合作关系。此次国家减税政策，在一定程度上缓解了我们的成本压力，也让我们更有能力在未来为您提供更优质、更稳定的产品与服务。”这么一说，对方是不是觉得你也不容易？瞬间从“奸商”形象变成了“负重前行”的好伙伴。

最后，也是最关键的一步，是给出一个建设性的、面向未来的方案，而不是一封冷冰冰的“拒绝信”。你可以表示：“虽然根据合同约定，本次税率调整不影响我们既定的合同价格，但我司高度重视与贵司的战略合作关系。为了共同分享国家政策红利，着眼于未来的长远合作，我们建议……”。这个“建议”可以是：“在未来的新订单或续签合同中，我们可以基于新的税率和市场环境，重新进行价格协商。”或者“我们可以为您提供一些额外的增值服务，如延长保修期、免费技术培训等，作为此次政策调整的回馈。”这叫什么？这叫给台阶下。你既守住了当前的利润，又展现了合作的诚意，还为未来的生意铺了路。这波操作，简直赢麻了。

所以，一封优秀的不调价函，绝对不是简单粗暴地说“No”，而是一场融合了心理学、经济学和人情世故的“高端局”。它需要你先礼后兵，晓之以理，动之以情，最后再许之以利。把这一套组合拳打下来，绝大多数通情达理的客户也就接受了。毕竟，商业的本质是合作共赢，而不是零和博弈。你把道理讲透了，把姿态做足了，对方自然也愿意和你一起把格局打开。

那么问题来了，假如你费尽口舌，把这封情真意切的函发过去之后，对方的采购经理给你回了电话，用一种非常疲惫但诚恳的语气说：“兄弟，你说的这些我都懂，道理全对。但是……我们老板说了，如果这次价格谈不下来，就扣我年终奖。”

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