江苏有线的“独轮车”为何在巨头夹缝中还能蹦迪？
江苏有线的“独轮车”为何在巨头夹缝中还能蹦迪？
最近刷到一条新闻，说江苏有线发布了2023年第二季度财报，业绩居然稳住了！这可太反派了，毕竟现在视频平台动不动就搞竞价排名，用户动不动就喊着“不看广告要交钱”，江苏有线这艘破船怎么还能在巨头围剿的海里划出浪花来？
先说说背景，江苏有线作为省内老牌广电运营商，原本是老百姓看电视的“祖师爷”。但自从爱奇艺、腾讯这些互联网大佬带着资本杀进来，传统电视的收视率就像被点了“自毁程序”，用户流失率高到让江苏有线的管理层连夜加班算账本。不过嘛，江苏有线也不是吃素的，人家当年可是靠着“村村有线、户户通电”的战略，把信号撒遍大江南北，现在转型搞“智慧广电”，试图把电视、宽带、政务、教育全塞进一个路由器里。
有意思的是，江苏有线的财报里有个“隐藏任务”——他们把5G+4K+AI技术打包成“云+网+端”的组合拳，试图在短视频和传统电视之间划一道分界线。比如在农村地区搞“智慧农业直播带货”，让农民边看节目边卖西瓜；在城市社区搞“智能家居云管家”，把电视盒子变成控制家电的遥控器。结果呢？用户量没涨反降，但ARPU值（单用户平均收入）涨了15%！这波操作，我给满分，但满分得打对折，毕竟隔壁省的有线网络也在搞类似的事。
说到对手，江苏有线的日子绝不是一帆风顺的。抖音、快手这些短视频APP抢走了用户的碎片时间，B站、爱奇艺这些长视频平台又在搞“会员续命”，江苏有线只能玩个“游击战术”——推出“N个小时不限看”的小时包，就像游戏里买了“无限子弹”但子弹要钱。不过用户不买账啊！数据显示，今年上半年他们的付费用户净增了20万，但活跃用户数还是一年降一次头。这就像你买了皮肤换了一身，但血条没回满。
但江苏有线也不是只会“硬刚”，人家懂得“借东风”。比如最近和江苏移动搞了个“联姻”，把有线电视和手机流量捆绑卖，用户买电视会员送移动流量券，移动用户买流量送电视广告位。这波操作让两家的流量都长得肉乎乎的，用户满意度居然还提升了3%！差点忘了，他们还联合省广电总局搞了个“智慧社区计划”，把小区门口的快递柜升级成“智慧门禁”，用户用电视遥控器就能查快递、开电子锁，简直把生活场景全搬进了客厅。
当然，江苏有线也不是铁打的金刚不坏之身。最近就有用户吐槽，说他们搞的“4K超清点播”卡顿到像在穿越火线打游戏时突然断网，客服说“服务器在扩容”；还有的说宽带速度时快时慢，像极了“别人家的网速”。江苏有线只能硬气回应：“我们正在用5G专网优化体验，就像给游戏服务器加了外挂！”这种“甩锅+自嗨”的套路，估计得让张一鸣看了都得点赞。
更绝的是，江苏有线居然把财报发布会开成了“脱口秀大会”。主播报完数据后突然cue上台表演，结果一个“扭腰舞”把全场气氛带起飞。管理层当场表态：“我们要让用户觉得，看江苏有线，就像追剧吃到返场，想看啥都有彩蛋！”这种反常规操作，倒是和他们“老干部团队玩梗”的形象完美契合。
说到底，江苏有线就像个在游戏里苟到满级的老玩家，虽然被新版本淘汰了技能，但靠着“一根网线撑起的江湖”，还能在边界线上反复横跳。下次你家宽带慢了，不妨试试重启路由器的同时，默念一句：“江苏有线，这次又想整什么幺蛾子？”
